Campagnes
Het Spierfonds wil meer mensen betrekken bij de strijd tegen spierziekten. Via de nieuwsbrief houdt de organisatie geïnteresseerden op de hoogte en bouwt zij aan een betrokken achterban. Om die achterban verder te laten groeien, vroeg het Spierfonds ons een leadwervingscampagne te ontwikkelen die nieuwe nieuwsbriefabonnees aantrekt.
We ontwikkelden en testten hiervoor een e-mailcampagne en display banners die we verspreidden via ons publishernetwerk en eigen bereik. Daarbij stond een laagdrempelige kennismaking met het Spierfonds centraal: de aandacht voor spierziekten vergroten en geïnteresseerden uitnodigen om via de nieuwsbrief betrokken te blijven.
Touchpoints
We testten twee varianten om nieuwsbriefinschrijvingen te werven. In variant A van de e-mail en banner nodigen we ontvangers uit om een test te doen en zich vervolgens in te schrijven voor de nieuwsbrief. Variant B richt zich direct op de nieuwsbriefinschrijving. Bekijk hieronder de resultaten.
Met een persoonlijke vraag prikkelt deze mail de nieuwsgierigheid naar spierziekten. Ontvangers worden uitgenodigd om in zes vragen te ontdekken of een spierziekte ook hen kan overkomen. De test vormt een laagdrempelige eerste stap: pas na het doorlopen van de test volgt de uitnodiging om zich voor de nieuwsbrief aan te melden. Deze aanpak leverde 2.112 nieuwsbriefaanmeldingen op: ruim 4,5 keer zoveel als de directe werving.
Neuromarketing
Klik op een techniek en ontdek hoe deze in de campagne is toegepast:
Je wordt sneller geraakt door het verhaal van één persoon dan door een hele groep. Door spierziekten een persoonlijk gezicht te geven, maken we de gevolgen ervan concreet en invoelbaar. Dat brengt het onderwerp dichterbij en geeft de ontvanger een reden om verder te lezen.
